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边看边买 短视频内容营销有多强?

2019-12-06 338

现在如果你在抖音上看到有趣商品,不用再翻评论区找购买链接或上淘宝搜图找同款,很大可能,你可以直接在页面上购买!


近期抖音的购物车功能全面开放,任何发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号都可以自助开通抖音购物车功能。这个条件并不难达到,也成为商家们和淘客们的重大利好。


内容营销已经逐渐成为主流营销方式之一,强大的带货能力受到品牌的青睐。直播之外,短视频成为新的边看边买的重要渠道,平台们也提供了更多的方式助力品牌进行营销。


短视频成为重要流量入口


对于商家来说,越来越贵的流量已经成为制约发展的重要因素,尤其对于新进市场的商家来说,能不能寻找到新的流量来源几乎决定了它们的生死。


随着工作、生活节奏的加快,5分钟以内甚至十几秒的短视频能够利用碎片化时间观看,内容简单、精彩有趣,越来越受到用户青睐。


根据CNNIC发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,综合各个热门短视频应用的用户规模达5.94亿,占整体网民规模的74.1%,短视频已经成为占用用户时间的重要应用。


以抖音、快手为代表的短视频赛道里,还有西瓜视频、火山小视频、美拍、秒拍、微视、梨视频、小影、56视频、火萤、快视频、哔哩哔哩、土豆、好看视频等众多企业,他们除了内容生产外,把内容营销作为盈利的重要模式。


在短视频火爆的当下,品牌们积极入驻短视频平台,或投放短视频达人,以增加流量入口。


传播强 成本低


视频相对于文字的传播力更强,移动互联网时代,短视频更易于碎片化消费和社会化传播。


不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法,内容营销会先提供解决方案,帮助用户解决实际问题,培养用户信任,这也同用户有了更多情感链接,刺激用户进行传播。


例如在抖音上我们可以看到,众多用户直接在生活场景中展示产品的用处,让你获得共鸣。或者是通过情绪的分享,提供或专业或有趣的内容吸引你。在十几秒的时间内调动你的情绪,使得用户的决策路径更短,进而可能会产生冲动消费。


有行业人士指出,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。


今年被抖音带火的产品就有小猪佩奇系列产品、喷钱机、自拍杆手机壳、沙皮狗冰激凌等等。名创优品里和祖马龙相似度百分之99的十块钱香水,几乎所有店卖到断货,显示出短视频强大的带货能力。


其次相对于广告片来说,短视频制作方式简单,平台提供众多滤镜、音效等辅助工具帮助创作者进行视频制作,不论从时间成本还是制作成本都相对低廉。众多品牌商家入驻短视频平台,将日常工作、制作过程、售卖场景等直接发布,短视频成为品牌宣传的重要渠道。


内容契合是关键


无论是通过什么渠道进行内容营销,打动消费者才是关键。除了优质内容外,找到目标消费者更为重要,这不能不提到短视频平台们的技术能力。


以抖音为例。抖音运用了与今日头条相同的内容分发机制,利用算法来进行推荐,PGC(专业生产内容)内容创作更多。但他们都充分运用了人工智能、数据进行驱动,从内容创作、视频分发等各个方面赋能品牌及商家。


抖音的内容分发机制可以帮助商家匹配与之产品相关的用户,向他们推送视频以提高成交量。同时服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。


短视频平台们也推出多种扶植计划,激发各个领域的营销潜能,例如抖音的“国风计划”“MCN合作计划”“LEVEL UP计划”“中国健儿计划”“闪耀计划”等,除了信息流广告、直播之外,抖音购物车功能开放,也相当于是让每一个红人都有了变现的机会。


据悉今年双11,开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。


抖音目前已经和阿里妈妈打通了全部数据,但凡是淘宝客内的商品都可以在抖音里进行添加,佣金自定。边看边买的模式,激发了中小创作者的热情,当你在随便拍一个视频的时候也能带货,这是不是一种惊喜呢?


研究表明,91% 的 B2B 营销商使用内容营销,86% 的 B2C 营销商使用内容营销,营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。


搭载了短视频平台后,内容营销仍然离不开内容为王,商家们需要了解短视频的特点,找到自己的细分用户,针对用户特征制作内容、投放达人、才能达到更好的效果!